法律在保险销售中的运用

课程背景：
当我们和客户沟通时候，谈及法律问题，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止···
当我们艳羡业绩高手签下大额保单时候，听到他们分享价值客户关注的不仅仅是保险保障，而是财富传承和资产保全的问题。能力的渴求写在我们的脸上···
时间已经到了2017年了，在这个保险市场快速发展的时代，在这个专业为王的大时代，必须要培养理财顾问，使其掌握财富保全与传承的专业法律知识，具备为价值客户提供专业服务能力，增加大额保单销售业绩，解决从小格局到大视野的转变。

课程目标：
1、思维转型：帮助学员正确认知财富传承
2、知识强化：针对性进行知识讲授和提炼
3、技能夯实：强化并夯实财富管理的方法
4、发掘规律：掌握有效运用保全传承技能
5、持续服务：利用知识回馈客户增加业绩

课程特色：
学员导向：把握学员困境，因难制宜做计划
注重实践：剖析实战案例，全心投入学技能
强化实操：回归落地方案，知识燃烧重运用

课程时间：0.5天，6小时/天
授课对象：理财顾问
授课方式：课程讲授70%，案例分析及小组研讨30%

课程大纲
第一讲：高净值客户不得不说的法律知识
一、法律基础知识
案例分析：海外保单与国内保单的法律差异性
二、物权法律
小组探讨：寻找所有权与债权的差异性
三、婚姻法律
案例分析：王宝强等离婚中的法律风险
四、传承法律
案例分析：没有考虑传承就不是真正的企业家
第二讲：保险在保全资产和传承财富中的运用
一、找契合：价值客户的关注点
案例分析：高端客户法律方面的痛点、痒点
二、真需求：挖掘需求有效方法
小组探讨：客户发掘的法律问题话术
三、深服务：维系客户价值服务
小组探讨：法律运用提升产说会签单

课程联系人一：王老师：010-61057469
课程联系人二：董老师： 18600975198
课程联系人三：李老师：010-80843986

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