胜任于中高端客户 成就寿险终身事业

课程背景：
当我们和中高端客户沟通时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止···
当我们艳羡业绩高手签下大额保单时候，听到他们分享中高端客户的默契沟通和持续服务的林林总总，对服务能力的渴求写在我们的脸上···
时间已经到了2017年了，在这个保险市场快速发展的时代，在这个专业为王的大时代，必须要培养保险精英，使其掌握服务于中高端客户，懂得如何挖掘需求，把握如何解决异议，进而增加大额保单销售业绩，解决从小格局到大视野的转变。

课程目标：
1、思维转型：帮助学员正确认知财富管理
2、知识强化：针对性的进行知识讲授提炼
3、技能夯实：强化夯实金融产品管理方法
4、发掘规律：掌握高端客户定制销售实务
5、持续服务：强化财富管理顾问销售流程

课程特色：
学员导向：把握学员需求，因难制宜做方案
注重实践：剖析实际案例，全心投入学技能
强化实操：回归思考运用，知识燃烧重运用

课程时间：1天，6小时/天
授课对象：保险精英
授课方式：课程讲授70%，案例分析及实操练习30%

课程大纲：
一、中高端客户需求分析
（一）客户产品需求的性质和层次
案例分析：高端客户为什么无法成交
小组讨论：八大钻石客户需求分析
（二）保险产品需求挖掘
小组讨论：发掘需求的具体方法
二、中高端客户价值实现
（一）保险产品销售呈现
1.SPIN让销售更精准
小组讨论：四类人群呈现通关
2.FABE产品利益转换
案例分析：不同产品利益转换
3.小产会的灵魂
小组讨论：你也可以成为销售明星
（二）客户逆反成交促进
1.思维转化语言处理技巧
小组探讨：应对逆反五环之歌
2.引导成交语言转化之道
小组研讨：语言转化制胜升华
3.适合自身落地实践话术
小组研讨：保险产品异议通关
三、资产配置服务延伸
（一）资产配置专业为王
1.现金为王财务管理
2.未雨绸缪风险管理
3.谋定后动投资管理
案例分析：刘先生的资产配置
（二）服务客户专注燃烧
1．寿险事业终身服务
2.专注市场做好自己
3.培养客户终身学习
（三）资源整合小微沙龙
团队活动：世界咖啡创意无限
小组总结：小微沙龙模式创新

 


课程联系人一：王老师：010-61057469
课程联系人二：董老师： 18600975198
课程联系人三：李老师：010-80843986

上一篇：法律在保险销售中的运用

下一篇：顺势而为，期缴保险